当多明戈·费尔南德斯(Domingo Fernandez)决定出售自己位于布罗克顿(Brockton)的一栋三卧两卫殖民式住宅时，他知道房子需要修缮。没有什么大的东西，只是他想要完成的外观更新，这不仅是为了帮助销售房子，也是因为他觉得这是正确的事情。
费尔南德斯是马萨诸塞州的一名雇员，现在住在米德尔伯勒，他说:“我想把一栋随时可以入住的房子卖给下一个人。”“这是我们家的第一个家，在我们结束这一篇章的时候，我想公平地给它一个合适的送别。”
但费尔南德斯的预算没有更新。因此，他选择了房地产经纪人提供的一个项目，允许他在房子上市前完成这项工作，并在交易结束时从收益中偿还成本。
这个名为RealVitalize的项目是由代理费尔南德斯房产的科德威尔银行房地产公司(Coldwell Banker Realty)提供的。这是某些房地产经纪公司提供的一种礼宾服务，允许潜在卖家完成房屋的更新和维修，如油漆、木工、景观美化、电气升级、厨房和浴室翻新等，而无需预付费用。realvitality程序不收取任何费用和利息，卖家必须聘请安吉公司的承包商。装修费用的最高限额通常在2万至5万美元(约合人民币344万元)之间，由卖方在挂牌交易结束时支付，或者在第一份工作完成后12个月支付，以先到者为准。如果销售收益不足以支付RealVitalize项目成本，卖方需要在交易完成后15天内偿还余额。
代表费尔南德斯的广州科德威尔银行(Coldwell Banker)房地产经纪人亚历山德拉·文图拉(Alexandra Ventura)说，根据realvitality计划，他获得了8600美元的维修费用。这笔钱被用来重新粉刷房子的外部，把泥泞的棕色变成了明亮的白色，提高了房子的外观吸引力。室内也被重新粉刷，统一了中性灰色，通往二楼的台阶上的地毯被替换为木材。
“这座房子绝对有潜力，”文图拉说。“但它看起来很旧，需要更新。”
结果是:在花了8600美元进行装修之后，这栋标价38.9万美元的房子在几天内以45.3万美元的价格售出，比要价高出6.4万美元。
其他经纪公司也提供类似的项目。例如，Compass提供Compass Concierge项目，该项目还承担了家居装修服务的成本，在交易结束前无需支付任何费用。
波士顿Compass公司的副总裁萨姆·赖夫曼-帕克特(Sam Reifman-Packett)说，他已经使用过这个项目大约10次了，与那些拥有价格适中的房屋的人相比，拥有豪宅的人不太可能利用这个项目。“我们做了很多宣传，但大多数豪宅卖家通常不想走这条路，”他说。“他们通常愿意花钱来完成工作。”
去年，雷曼-帕克特代理了东波士顿(East Boston)一栋房子的卖家，他们升级了外观，却忽略了内部装修。“他们买了一栋待修房屋，结果变成了一个钱坑，”他说。
不过，这栋房子还是有潜力的。因此，卖家花了3.5万美元(其中2.5万美元来自Compass Concierge项目)来重新粉刷、修补墙上的洞、安装干墙和更换灯具。它在不到一周的时间里以105.1万美元的价格售出，比要价高出5.1万美元。
Compass的一位发言人表示，Compass计划确实是有成本的——根据市场情况，固定费用为500美元或750美元，或者利率为5.99%。最大可用量也因市场而异。在大多数州，这个上限是2.5万美元，但在加州更高。
礼宾服务虽然对卖家有利，但也有风险。“如果一个经验不足的经纪人告诉卖家，如果他们花1万美元，他们的房子就会从60万美元涨到70万美元，然后他就不能卖了，这是有风险的，”Reifman-Packett说。“这就是为什么我在推销时非常谨慎。我要确保这些花费是值得的。”
潜在的卖家应该仔细审查礼宾服务项目。术语各不相同，有些已被证明比其他更成功。
卖家还应该与他们信任的有经验的当地代理商合作。礼宾服务计划的成功运用取决于代理人对当地市场的了解，以及需要进行哪些维修(如果有的话)才能使房屋的转售价值最大化。
罗宾·a·弗里德曼(Robyn A. Friedman)撰写有关房地产和国内市场的文章已有20多年。关注她的@robynafriedman。发送评论到Address@globe.com。在X @globehomes上关注Address，并在Boston.com/address-newsletter上注册我们的免费时事通讯。
