斯特雷夫食品公司(纳斯达克股票代码:SNAX)在其第一季度财报电话会议上报告了零售销售速度的显着增长，制造流程的改进以及2024财年的积极前景。该公司发现Stryve品牌的零售销售速度在四周内增长了51%。
该季度净销售额达到460万美元，毛利润为120万美元。尽管净亏损390万美元，但Stryve Foods调整后的EBITDA亏损同比减少了35.2%。该公司维持其2024财年的净销售指导，预计净销售额将在2400万美元至3000万美元之间。Stryve Foods专注于扩大其分销足迹，并利用其创新渠道来推动股东价值，尽管它承认需要获得外部资本以实现未来增长。
Stryve品牌零售销售速度在各个时期都有大幅增长，在过去四周内增长了51%。
该公司报告称，本季度净销售额为460万美元，毛利润为120万美元。
Stryve Foods的运营费用较上年减少了22.7%。
本季度的净亏损为390万美元，但调整后的EBITDA亏损同比改善了35.2%。
2024财年净销售额预计在2400万美元至3000万美元之间。
该公司计划加强其分销足迹，并预计从新的包装和业务增加销售效率部分。
斯特瑞夫食品公司对此持乐观态度但在2024财年，其净销售额预计将达到2400万美元至3000万美元。
该公司旨在通过包括新包装在内的战略举措实现可持续增长和提高盈利能力。
斯特瑞夫已经走了对实现目标和为股东创造价值的能力充满信心，并专注于不断增长的蛋白质零食类别。
Stryve Foods报告本季度净亏损390万美元。
该公司缺乏足够的借款能力来为预期增长的营运资金提供资金，将寻求外部资本，如co可逆桥音。
斯特瑞夫品牌的零售销售速度显著提高，显示出强劲的增长势头nsumer需求。
营业费用减少，调整后EBITDA亏损减少nsiderable改进。
该公司没有透露未来增长所需外部资本的具体数额。
Alex Hawkins(纳斯达克股票代码:HWKN)讨论了公司的财务状况和需要外部资金来实现自我可持续发展。
Chris Boever感谢了利益相关者，并重申公司致力于提供价值和超越期望。
Stryve Foods, Inc.将继续专注于其战略增长轨迹和卓越运营，以应对未来的挑战。公司的领导层正在积极努力确保必要的资金，以保持其积极的势头，满足消费者对更健康、更可持续的零食选择日益增长的需求。
斯特瑞夫食品公司(纳斯达克股票代码:SNAX)显示出有希望的零售销售增长和运营改善，但通过InvestingPro数据和提示仔细观察该公司的财务健康状况，揭示了可能影响投资者决策的关键挑战。
InvestingPro数据:
市值(调整后):459万美元
收入增长(过去12个月(截至2024年第一季度):-35.0%
前一收盘价:1.66美元
InvestingPro小贴士:
1. Stryve Foods背负着沉重的债务负担，考虑到该公司需要获得外部资本以实现未来增长，这可能会引起投资者的担忧。
2. 该公司的估值表明，其自由现金流收益率很低，这表明未来的现金流可能无法证明当前的市场价格是合理的，尤其是考虑到Stryve本季度净亏损390万美元。
投资者应该注意，这些只是Stryve食品公司12个额外投资建议中的几个，这些建议可以更深入地了解公司的财务状况和市场表现。要获得更全面的分析，请使用优惠券代码PRONEWS24，在InvestingPro上获得一年或两年一次的Pro和Pro+订阅额外10%的折扣。
接线员:女士们，先生们，下午好，欢迎来到斯特雷夫食品公司。2024年第一季度财报电话会议。此时，所有行都处于仅监听模式。演讲结束后，我们将进行问答环节。[接线员说明]这通电话是在2024年5月14日星期二录制的。我现在把会议交给威尔先生。请继续。
卢克·威尔:谢谢，接线员，欢迎参加斯特雷夫食品公司2024财年第一季度财报电话会议。今天和我在一起的是Stryve的首席执行官Chris Boever;首席财务官Alex Hawkins。在我们开始之前，我想提醒大家，今天的合伙人讨论将包括根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述，就其性质而言，是不确定的，不受公司控制。实际结果可能与这些预期存在重大差异。这些陈述不是对未来业绩的保证，因此不应过分依赖这些陈述。我们不承诺在以后更新这些前瞻性陈述，它们仅指今天。此外，今天的电话会议还将讨论非公认会计准则财务指标，包括调整后的EBITDA和调整后的每股收益。非财务指标应被视为GAAP财务指标的补充，而不是替代。我们建议您参考非公认会计准则与最接近的公认会计准则的调整，包括在今天的收益新闻稿中，请参阅细节。本次电话会议正在进行网络直播，并可通过ir.stryve.com投资者部分的新闻和事件页面的音频链接访问。此外，收益新闻稿发布在我们的网站上，并且该新闻稿的副本已包含在提交给美国证券交易委员会的8-K表格中。现在，我想把电话交给克里斯·比弗。克里斯?
克里斯·伯弗:谢谢，威尔。下午好，感谢大家今天的到来。2024年第一季度标志着斯特雷夫食品公司转型的下一个阶段。随着我们在成本、能力、流程和质量方面取得的重大进步，我们基本上已经落后了。我们对未来感到兴奋和充满活力。我们正在执行战略，支持我们的愿景，以更健康、高蛋白的解决方案重新定义零食类别，以满足当今消费者不断变化的需求。本季度，我们在几个对我们的增长和运营效率至关重要的战略领域取得了重大进展。一个突出的成就是我们的新包装计划的成功，这在推动我们的零售速度逐年改善方面发挥了重要作用。消费者对我们新包装的反应超出了我们的预期。我们正在经历我们的三个品牌的速度改进与Stryve品牌领先的方式。根据spin截至3月24日的数据，Stryve品牌的零售销售速度以加速的速度增长，24周增长24.7%，12周增长35.7%，四周增长51%。零售速度是一个重要的指标，它反映了每个销售点的销售速度。我们大大超出了类别的性能，展示了货架的存在，消费者的吸引力和市场适合我们新的和改进的包装设计。截至目前，我们相信，过渡到新的包装是在零售货架上完成了一半以上。这种持续的推出和支持数据将在我们确保额外分销的能力中发挥关键作用。积极的接待和改进的货架存在巩固了我们在市场上的地位，使我们能够扩大我们的影响力，提高消费者参与度，同时赢得更多的市场份额。此外，通过改进我们的制造工艺，我们在产品质量方面取得了相当大的进步。这些变化提升了消费者的体验，确保了我们的产品不仅在外观上看起来很吸引人，而且始终如一地传递着味道。凭借我们的战略地位，我们正在获得新的用户。随着我们产品质量的提高，我们有信心回头率也会很高，最终推动更高的速度和品牌忠诚度。随着这些产品和包装的进步，我们继续推动整个组织的效率和生产力。我们对卓越运营的关注使我们能够优化资源，减少浪费并改善我们的整体成本结构。这些努力共同为我们本季度的业绩做出了贡献，并为增长和最终盈利奠定了坚实的基础。我们的战略将侧重于利用我们已经建立起来的势头。由于零售业绩的改善，我们的目标是充分利用额外的分销渠道。通过增加我们的分销足迹，我们不仅扩大了我们的覆盖范围，而且还增强了我们对高度可扩展的肉类零食类别产生积极影响的能力。我很高兴地告诉大家，我们已经在好市多(NASDAQ:COST)东南分部重新获得了Vacadillos品牌的轮换，现在可以在仓库俱乐部买到。早期的指标是积极的，再次强劲的速度证明了这一点。展望未来，我们已经建立了一个强大的创新渠道，将进一步利用我们的能力和能力，实现更大的品牌和品类扩张。当然，未来在这方面还会有更多的东西可以分享。卓越运营仍将是我们战略的基石。我们在制造过程中提高的效率将确保我们在管理成本的同时能够有效地扩大规模。我们对持续改进的承诺将涉及对技术和流程的进一步投资，以提高我们的敏捷性，同时扩大利润。总之，我们的战略以执行为中心，发展我们的核心，并以卓越的运营为支持。这些支柱将在短期内推动我们的业绩，并为我们在不断发展的类别和行业中取得未来的成功奠定基础。我们的目标很明确:继续为我们的消费者、合作伙伴和股东提供卓越的价值，同时以最具差异化、最美味的产品、最适合你的蛋白质零食类别引领潮流。接下来，有请首席财务官亚历克斯·霍金斯。亚历克斯?
Alex Hawkins: Thanks, Chris. Good afternoon, everyone. I'm pleased to provide a detailed overview of our financial results for the first quarter of 2024, which reflect both our strong operational execution and strategic focus. This quarter, we reported net sales of $4.6 million. While this represents a slight decrease of approximately 1% compared to the same period last year, it is important to recognize the significant strides we have made in terms of profitability and market penetration. The marginal change in net sales was largely attributed to our strategic decision to enhance product quality and packaging, which initially slowed some of our traditional sales channels but have set the stage for enhanced performance as these initiatives continue to gain traction. Additionally, the prior year period was benefited by a temporary display program that we elected not to pursue in 2024 as we have targeted our efforts towards securing more permanent distribution points and making better decisions with respect to how and when we look to promote our products. Ultimately, the increased sell-through of our products driven by our packaging enhancements and improved product quality as well as some of the new distribution we have secured, largely made up for the display program and with more attractive unit economics. Our gross profit was $1.2 million for the quarter, with a gross margin of 22.1% compared to $0.96 million in the prior year period with a gross margin of 20.7%. This improvement is a direct result of our focused efforts on influencing product price mix, manufacturing efficiencies and cost management, which have allowed us to better leverage our resources and reduce cost per unit. This result is even more meaningful given that prevailing beef prices for the quarter were considerably higher this year than they were in the year ago period. But despite that dynamic, our transformation efforts still showed an improved gross margin. We do expect to see some continued volatility in beef prices for the future. However, so far in the second quarter, we're experiencing a welcome REPREVE and hope to see that trend continue. Either way, we stand ready to respond strategically as we have shown we can do in the past. Operating expenses for the quarter were $4.0 million, down 22.7% from the year ago period and down approximately 52% from the same period two years ago. This is consistent with our transformation strategy and that we are continuing to find ways to pull cost out of the system and position ourselves for operating leverage as we scale with improved unit economics. Consequently, our operating income showed a significant reduction in losses, improving to a $3 million operating loss as compared to a $4.2 million operating loss in the same quarter last year. This 29% reduction in operating loss underscores our progress in optimizing our operational effectiveness and driving towards profitability. Our net loss for the first quarter was $3.9 million, which is a marked improvement from $4.6 million in the prior year period. In the first quarter of this year, we extended maturities of certain bridge notes put in place last April. As part of that extension, certain warrants associated with those bridge notes were modified and the accounting treatment for such modification was a onetime noncash charge to other expense of $0.3 million in the current year period. Accordingly, our EBITDA loss on an adjusted basis for the first quarter of 2024 represents our best quarter ever at $2.3 million as compared to the adjusted EBITDA loss of $3.5 million in the year ago quarter. That's a 35.2% reduction in our adjusted EBITDA loss on a year-over-year basis on roughly the same net sales figure. Our transformation efforts are working, and we expect to continue to see the benefits of those in the quarters to come. This performance is indicative of the underlying strength of our business model and the success of our strategic initiatives. These results provide a solid foundation for sustained progress in our path to profitability and support our optimistic outlook for the remainder of the year. In assessing our balance sheet at the end of the first quarter of 2024, it's important to recognize that financial prudence we're exercising during this critical phase of our turnaround strategy. Our cash position is currently at approximately $0.4 million. This reflects a carefully managed liquidity strategy, emphasizing stringent cash conservation as we navigate through significant operational enhancements and the strategic realignments which are now bearing fruit. Our liquidity constraints are being actively managed with rigorous controls on expenditure and enhancements in operational efficiency to extend our financial runway. Additionally, we previously announced the closing of $1.6 million in convertible bridge notes last month, which we believe, along with our recently extended line of credit, have provided us with the ability to manage day-to-day operations in the near term and the near-term working capital ramp required by the success we're seeing in the market from our packaging. As we continue to navigate through these challenging financial conditions juxtaposed by our brand's success at retail, our focus is on strengthening our balance sheet through careful cash management, prudent expense control and strategic financial planning. This disciplined approach is crucial as we work towards strengthening our financial position and ensuring long-term sustainability and growth. As we look forward to the remainder of 2024, acknowledging the currently liquidity constraints we face, we are still committed to achieving our strategic goals and financial targets. For the fiscal year 2024, we are reiterating our guidance for net sales. We project net sales to be in the range of $24 million to $30 million. This guidance is based on several factors, including the anticipated full rollout of our new packaging, expected improvements in retail velocities and the execution of our capital plans. These factors are expected to drive increased sales volumes as the year progresses. We are rigorously controlling expenditures and optimizing operational efficiencies to ensure that our financial resources are aligned with our strategic priorities. This includes continuous efforts to improve our cost structure, enhance our manufacturing processes and manage our inventory more effectively. While we are navigating through a period of significant financial prudence, our strategies are designed to lay the foundation for sustainable growth and improved profitability. As we execute on our strategic initiatives and as our new packaging continues to gain traction in the market, we expect to see gradual improvement in our financial performance to an ultimate breakeven point with the requisite volumes. We are optimistic about our ability to meet these targets and are committed to driving value for our shareholders through this disciplined financial management and our strategic growth initiatives. With that, I'll turn it back to Chris, our CEO, to share more about our strategic vision and the exciting opportunities ahead for Stryve. Chris?
Chris Boever:谢谢你，Alex。本季度，我们的运营得到了显著改善，证明了我们对成本管理的承诺。随着我们的增长，我们将利用我们的低成本网络，使我们实现盈利。这些运营方面的改进对我们实现持续增长和提高股东价值的战略至关重要。本季度，我们取得了坚实的业绩，这主要得益于我们在包装和产品质量方面的重大改进。销售团队已经升级，有经验丰富的领导和更强大的经纪人合作伙伴。我完全预期未来几个季度的增长会加速。随着消费者对更健康、更可持续选择的需求不断增加，蛋白质零食类别也在不断发展。我们预计，在不断变化的生活方式趋势和对蛋白质、健康和保健的更加重视的推动下，品类将出现增长。我们的产品具有很高的营养价值，符合当前的饮食趋势，最显著的是低糖和不含防腐剂，能够很好地满足这些不断变化的消费者需求。总之，Stryve Foods的前景是乐观的。我们正走在一条坚实的道路上，配备了正确的战略，并准备利用未来的机会。我们对未来感到兴奋，并相信我们专注的方法将导致加速增长和盈利。说到这里，我想把它交给接线员进行问答。运营商吗?
接线员:女士们，先生们，现在我们开始问答环节。【操作说明】。我们的第一个问题来自Northland证券公司的Mike Grondahl。
Michael Grondahl:你能多谈谈让Vacadillos回到好市多吗?我记得你说的是东南分区。我问这个问题的原因是，几年前，你们去了好市多，那里的促销力度很大。你可能会说它的定价不合理。你能谈谈瓦卡迪洛斯进入那个地区的情况吗?你认为定价会是怎样的?你认为这次会有怎样的改善?
Chris Boever:是的，迈克，谢谢你的问题。看，这是一个漫长的耐心和持续的过程，但我们的单位经济实际上是准确的，正确的和正确的定位，然后让我们现在能够与好市多这样的客户接触，能够提供一个完整的解决方案，定价合理，让各方都能赢。他们的俱乐部成员，当然是好市多，这次也是斯特瑞夫。所以我们设计了一个项目，让我们有机会向该地区的好市多顾客展示Vacadillos品牌的伟大属性。我们正在与其他地区进行讨论。我们有一些早期的迹象。我们刚在五月的第一个星期去的。所以我们基本上只是看到了一些早期的结果，速度非常快。所以定价，主张，价值对所有人来说都是巨大的，我们觉得这是一个三赢的局面，我们不仅可以在这个部门重复这种做法，而且随着我们的势头增强，其他部门也可以重复这种做法。
Michael Grondahl:明白了。然后可能只是一个后续问题。Chris，哪两件事能让你在今年剩下的时间里获得最大的收益?它是像改进包装，扩大分销足迹，期望重复业务或回购吗?我的意思是，哪两件事让你感到安心，收入将会上升?
Chris Boever:再次感谢。首先也是最重要的是速度。在我从事这个行业35年多的时间里，我从来没有见过像我们正在经历的包装变化这样的速度飙升。现在这三个品牌都在加速发展，但Stryve品牌经历了最大规模的改造从速度的角度来看，我们看到每个分销点的增长幅度最大，明显更高。事实上，其结果是，它创造了许多机会，但机遇带来了挑战。所以我们对速度和速度提升的即时性感到有些惊讶。因此，我们必须调整重心，迎头赶上。最终，我们的发货量可能会略低于消费量，本季度我们正在迎头赶上。所以非常非常乐观。如此之多，以至于我们的客户看到了直接的线索，在相似的基础上，速度超过100%的提高，这显然会推动围绕扩大分销的新讨论，要么在零售商内部增加更多的商店，要么在市场上增加更多的商店。因此，有了这些数据，我们可以为更广泛的市场提供更多基于事实的分类解决方案。其次，在我来公司的20个月里，我们进行了几轮定价，现在我们的定价已经相当合理了。因此，从价格和价值的角度来看，我对我们目前的处境感到满意。我们对我们参与的促销策略变得更加聪明和敏锐，并确保它们是一项有良好回报的良好投资。最后，下一件推动我们增长的事情是扩大分销。如你所知，我们的品牌渗透率很低。我们有很多空白空间来捕捉分布。因此，较低的渗透率应该会显著改善我们的增长前景，甚至不会稀释我们目前的发展速度，因为我们仍然是一个新业务，如果你愿意的话。所以我认为所有这些都是复合的。当我们让新用户第一次尝试我们的产品时，他们将会体验到我们所解锁的全新且改进的质量，这是非常特别的。因此，我们相信我们品牌的回头率将达到历史最高水平，从我们早期的在线体验来看，这已经相当不错了，在那里我们可以看到订阅、消费者参与度和回头率，等等，等等，从我们的在线业务来看。但是要看到实际的速度就像它们一样快。我们知道新消费者正在进入我们的连锁经营，第一次尝试我们的产品，我们非常有信心，他们现在将体验到的质量和一致性是我们提供过的最好的，我们认为这类产品比主要的牛肉干含有50%以上的蛋白质，这是消费者选择这类产品的首要原因，它提供了完全方便和便携性，不含防腐剂，几乎不含糖。根据你选择的品种，我们对味道、一致性和积极的体验会产生重复购买和更强的品牌忠诚度有极大的信心。因此，我们现在非常乐观，我对下一阶段将是什么感到兴奋，现在能够走出去，自信地在基地范围内为我们的零售合作伙伴推动一个完整的类别解决方案。
Michael Grondahl:最后一个问题是Alex。亚历克斯，你在这个季度做了这些过桥笔记，你能提供资金让它继续下去吗，因为收入斜坡提供了所需的营运资金。只是一些关于你能做到这一点的见解吗?
亚历克斯·霍金斯:我们目前没有足够的借款能力来为我们所需要的全部营运资金提供资金，以应对我们所知道的即将到来的事情。就像克里斯说的，这已经发生了，速度发生得很快。我们正在迎头赶上。我们将通过新的分销渠道实现增长，这可能是一种不稳定的增长，你需要重新调整分销渠道，突然之间，你需要向更多的商店发货，这就需要大幅增加库存。所以我们现在的信贷额度，并不完全与此相关。所以我们需要引进一些资金。这些可转换的桥架就是一个例子。我们将继续寻找最谨慎的方式，尽可能减少股权稀释，为我们的业务提供资金，一旦我们有了必要的数量，就能达到自我维持的模式。但是我们今天能从现有的设施中获得资金吗?不，我们不能。他们需要第三方注资，无论是额外的可转换过桥债券还是其他东西。我认为这在我们给出的指引和今天的资产负债表中是显而易见的。
迈克尔·格朗达尔:为了在24年底前完成这个计划，你有大概的需求范围吗?
亚历克斯·霍金斯:是的。我们现在还没有公开披露，我们希望在不久的将来提供一些更新。
Chris Boever:有一件事我们做得特别好，那就是总能找到解决方案。我们正在积极研究解决方案，以继续推动我们创造的这种真正积极的势头，以真正取悦消费者，满足并超越客户的期望，并为股东提供服务。自从我来到这里以来，我们一直在做的一件事，就是找到一种方法，在必要的基础上，以最谨慎、最高效、最迅速、最有效的方式，缩小这些差距。所以请放心，这是我们在未来一段时间内要完成的任务之一，我们完全希望能够继续推动这一势头，现在市场对此非常兴奋。
接线员:[接线员说明]。现在似乎没有其他问题了。我现在把电话交给Boever先生做最后的总结发言。
Chris Boever:我当然要感谢我们所有的利益相关者，感谢他们一直以来对Stryve Foods的支持和信任。正如我们今天所讨论的，我们在各个方面都取得了实质性进展，从运营改进到战略市场扩张，当然还有财务纪律。我们将继续致力于履行我们的承诺，为股东创造价值，并超越客户的期望。我们对公司的未来充满热情，我期待着在接下来的几个季度里与大家分享我们的持续进步。再次感谢您参加今天的电话会议。吃的股份。别犯傻了。谢谢你！
接线员:谢谢，先生。女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。我们感谢您的参与，并请您断开您的线路。祝你过得愉快。
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