当Domenico Dolce & Stefano Gabbana在1985年闯入时尚界时，他们怀着一个梦想，将自己的公司打造成一个“生活方式”帝国，这种方式很少有人能想象——尤其是在当时。“他们是有远见的人。杜嘉班纳美品首席执行官吉安卢卡?托尼奥罗（Gianluca Toniolo）表示：“杜嘉班纳是少数几个在财务上仍然独立的品牌之一，而且40年来一直坚持自己的价值观。”
时间快进到2024年，帝国拼图的最后一块——美容和香水——现在已经脱离了外部授权商的掌控，完全由内部掌控。杜嘉班纳帝国涵盖了时尚、手表、珠宝、家居、食品，现在又包括美容和香水。
“这个品牌仍然具有颠覆性，”这位首席执行官表示。“它是第一个想到餐饮概念的公司，看看今天它是如何用蓝色的马约利卡牌（Majolica）建立海滩俱乐部的。”我们正在迪拜采访，托尼奥罗正在那里展示新成立的杜嘉班纳美容实体的最新产品。
这一切都是相对较新的——托尼奥罗于2021年9月加入杜嘉班纳，负责监督从许可证到制造商的复杂过渡，但在杜嘉班纳旗下正式推出仅一年后，美容和香水收入已经产生了15亿欧元（16亿美元）的销售额。
显然，事情进展顺利，但托尼奥罗对吹嘘不感兴趣。相反，他在香奈儿（Chanel）、欧莱雅（L’oreal）和路威酩轩（LVMH）拥有25年的美容行业经验，他意识到，与行业巨头相比，杜嘉班纳美容业是多么的渺小。
托尼奥罗说：“大公司总是拥有更多的财力、更多的品牌、更多的员工、更多的子公司、更多的销售队伍，还有更多、更多、更多。”他似乎很享受这个局外人的角色，也知道杜嘉班纳不可能与他的前雇主欧莱雅（L’oreal）或路威酩轩（LVMH）等大型美容集团正面竞争。“但我们能做的是能够更快地行动。我们可以很快就斯特凡诺和多梅尼科做出真正的决定。不仅仅是小决策，而是战略决策。”
他解释说，这种游击战的心态有一个重要的优势：可以直接接触到瓶子上的设计师。“我相信我们成功的关键在于我们有机会直接与创始人合作，没有人比他们更擅长将这个品牌的灵魂传递到一个新的创造中。”
去年年底上市的香水“奉献”就是一个很好的例子。作为新成立的杜嘉班纳美容公司推出的三款香水之一，这款香水是最早被赋予杜嘉班纳独特DNA的香水之一。
当这些化妆品和香水在授权下销售时，杜嘉班纳对它们的展示和包装几乎没有发言权。现在，所有的东西都是内部制作的，每一场时装秀或高级珠宝系列的精心和关注，都被浪费在香水瓶和口红盒上。然后是创造一款独特的杜嘉班纳香水的问题。
“我在寻找可以放进‘奉献’瓶子里的香味，”托尼奥罗回忆道。他邀请奥利维尔·克雷斯普（Olivier Cresp）共进午餐，克雷斯普在2001年创造了淡蓝色（Light Blue）香水。“圣诞节快到了，所以我邀请他品尝一种典型的意大利圣诞蛋糕——Panettone。他马上说：“哇，这是意大利的，原创的杜嘉班纳。”我要为你创造一种新的香水。”
两周后，托尼奥罗收到了一份实验室样本。和Stefano Gabbana一起，他们知道这正是他们想要的。结果是一种淡淡的粉状气味，前调是蜜饯橘子皮，向装饰蛋糕的水果致敬。
Toniolo的职责是创建一个功能齐全的美容和香水部门，不仅能够创造和测试，还能够制造，包装和运输。“我们必须建立公司，在世界各地设立子公司，组建一支团队，开始生产4000多万瓶香水。这让人印象深刻，”托尼奥罗解释道。
与所有行业趋势相反，“奉献”在没有预先测试客户反馈的情况下就开始销售。“为什么?因为对斯特凡诺和多梅尼科来说，这就是杜嘉班纳，”他说。“对于一个大公司来说，最终目标是赚钱。但Stefano和Domenico只想看到他们的品牌在他们认为值得的地方，所以我们所做的一切都不是为了财务，而是为了将品牌提升到一个新的水平。这是我们的使命。”
现在公司有400名员工，已经推出了三款新产品，一切都在升温。除了香水，托尼奥罗还监督了美容产品的生产，所以这个系列现在有40个色调的粉底、腮红、睫毛膏、液体唇膏和眼影。
在与托尼奥罗的交谈中，他让一切听起来都很容易。它不是。将化妆品和香水引入公司内部既昂贵又耗时，还存在相当大的风险——这就是为什么设计师们花了近四十年才有机会做到这一点。迄今为止，他们仍然是唯一一家尝试过这种做法的意大利大牌品牌。
然而，这显然不仅仅是炫耀的权利。这是设计师想要实现的目标的自然延伸。斯特凡诺和多梅尼科认为，香水或化妆就像你在参加派对、工作或晚宴前佩戴的最后一件配饰一样，就像你戴包、鞋子或围巾一样。这是最后一个配件。”
这就是我的意思。成功的真正秘诀不在于推出一款新的香水或一款新的化妆品，而在于将品牌的灵魂融入到每一个新产品中。我试着把这种感觉传递给团队中的每个人，即使我们是弱者，”托尼奥罗说。“我喜欢这样。”
