虽然他在2018年推出了一款CBD饮料，但他一直对该品牌有一个更大的愿景：旨在创造一个帮助人们放松身心的产品平台。
他还成功地扩大了品牌，在2021年推出了Recess Mood（镁饮料），2021年推出了Recess Mood粉末（2021年），2023年推出了Recess Zero Proof（无酒精无酒精鸡尾酒）。
今年夏天，该品牌还刚刚推出了两款新的无酒精鸡尾酒（Classic Cosmo和Island Spritz）。
在全美1.8万家零售商中，包括塔吉特（Target）、艾伯森（Albertsons）、威格曼（Wegmans）、芽薯（Sprouts）和CVS，都可以找到它的身影，但它50%以上的销售额来自电子商务（它是亚马逊（Amazon）上最大的酒精替代品品牌）。
该品牌的销售额同比翻了一番，其下一个里程碑将是销售额突破1亿美元。
接下来是什么?
该品牌的平台是“休息一下”——让品牌向任何方向扩张……
BD：《下课》的想法是怎么来的？
Ben Witte：《Recess》的起源是在2016年，当时我决定创办自己的公司。
我职业生涯的前六年是在硅谷的科技界度过的，但我内心一直是一个有创造力的人。
那时候，我开始觉得我们正在进入一个新的历史时期，在科技的推动下，人们开始感到压力和焦虑。
我意识到人们很快就会优先考虑心理健康，寻找比酒精、香烟甚至药物更健康的放松方式。
然后我观察到这类新型功能性成分的兴起——CBD、适应原、益智药，甚至四氢大麻酚。
灵光乍现的时刻是将所有这些融入到一种新型饮料中。我想说我们是放松的红牛！
“我在2016年的论文是，如果过去30年里，能量饮料和咖啡等含咖啡因饮料推动了‘刺激’的兴起，那么未来30年，消费者对心理健康、缓解压力和适度饮酒的日益关注将推动健康放松产品领域的兴起（红牛和星巴克成立于1987年，比我提出‘休息’的想法早了30年）。”
——本·维特
你为什么决定将业务扩展到CBD以外？
我从未将休会视为一家CBD公司。
就像我从来没有听说过红牛或怪物被称为咖啡因公司一样——它们是围绕着能量和刺激的感觉进行营销的品牌。
我们以同样的方式模仿了休会的品牌架构，专注于营销放松的感觉，并围绕饮料建立一个生活方式品牌世界来营销它。
是的，我们推出了一款CBD产品，CBD是四种功能成分之一。
但消费者考虑的不是CBD品牌，而是休闲品牌。
我们想推销的是解决方案，而不是成分。
事实上，我们的CBD产品线现在还不到我们销售额的8% ！
你认为“成功”是什么？
我认为在过去的五年里，我们已经验证了我的论点，即一个广泛的放松健康平台，包括多个子类-无论是功能性放松，零酒精替代品，放松补充剂。
我们已经验证了我们的零售销售策略——艾伯森和塔吉特将我们带到成千上万的零售商那里。
我们现在正进入业务的下一个阶段：未来五年，我们将大幅扩大规模。
我的思考方式是这样的：这是20年前的能源，未来20年的增长将会是复合的。消费者关注自己的心理健康，希望减轻压力和焦虑，适度饮酒，改善睡眠。这些都不是时尚，它们是相对早期的长期趋势。
消费者实际上走在了市场的前面。还有巨大的发展空间。
你不是从饮料行业开始的。告诉我们你的背景——它是否帮助你建立了你的品牌？
在2010年到2016年的黄金时代，我来自硅谷和旧金山，大学毕业后的第一份工作是一家三人创业公司，为社交媒体建立一个有影响力的市场平台。
这是一个超前的想法，但还为时过早——我想那时我们还有MySpace ！——但它与学习如何在社交媒体世界中建立品牌是相关的。这与构建《休会》非常相关。
硅谷不仅仅是科技之城，也是公司建设的理念之城。对世界的发展方向有远见，创造机会。
我认为，作为饮料行业的外行可以成为一种竞争优势——当你与饮料专业知识互补时，这绝对是一种竞争优势。我在2019年初为休会建立了一个非常有经验的执行团队。我从一个全新的角度思考，有选择地拒绝传统智慧，但同时在供应链、销售和运营等领域拥有一流的人才，这是一个很好的平衡。这是一个非常强大的组合。
你的毒药是什么？Mezcal（周末）
你最大的恶习是什么？可能是X （Twitter）
最糟糕的工作失误？当我们发布的时候，它就在我的公寓里。我们按下“go”键，它就起飞了。问题是我们无法将原来的CBD产品线扩展到全国零售商——我们的产品只能在独立和区域客户中销售。*我们的品牌营销确实很有名，但可能太专注了——这有点为时过早。回想起来，我会放慢一点速度。
你嫉妒哪个品牌？为什么？当我们成立时，我很羡慕像Olipop， Poppi和Liquid Death这样的饮料品牌：他们能够迅速扩大规模，而我们却因为CBD而受到限制。大型零售商对CBD并不感兴趣。幸运的是，现在情况已经不同了。
也就是说，这迫使我们更早地成为一个品牌平台，现在我们有多条表现非常出色的产品线。
最大的金钱浪费？每天出去喝杯咖啡
你的骄傲什么时候让你跌倒过？当我们意识到扩展CBD的限制时，调整规划为时已晚。我希望我能跟随我的直觉，早点扩展到其他产品
*由于监管的不确定性，主要零售商此时远离CBD产品。
告诉我们你的营销和社交媒体策略
我总是受到红牛的鼓舞。他们从未推销过咖啡因。它是一家生活方式品牌和媒体公司。
在《Recess》中，我们早期的Instagram策略真正关注的是幽默和发人深省的内容。但也能让人们感到平静、冷静、镇定。我们正生活在一个疯狂的时代——一个能帮助你放松度过这个时代的产品——这个想法很重要。
对于任何一家消费品公司来说，最重要的是创造口碑营销和用户生成内容。从休会的早期开始，我们在Instagram上获得了大量的自然发布，现在我们在TikTok上也发现了这一点。
我有这样一个原则：一个关键指标是你如何用最少的钱产生最大的影响。我们有多种策略来实现这一目标。
你对其他饮料企业家的建议是什么？
与众不同。世界真的需要另一种传统的气泡水、另一种功能饮料吗？
第二件事是真正倾听客户的意见。他们是如何谈论品牌的？他们在客户评论中说了什么？他们在社交媒体上说了什么？他们是怎么谈论它的？真正地，深入倾听你的客户在说什么，并根据这些见解发展你的定位。
你怎样开始和结束一天的工作？
我是个早起的人，所以我通常在早上7点或8点开始开会。我喜欢起床，喝杯咖啡，然后开始工作——我在早上效率最高。
在一天结束的时候？作为创始人，你永远不会真正结束！但是我喜欢锻炼和做饭——我发现做饭是一种放松。
你工作中最棒的部分是什么？
我喜欢把点连起来。我喜欢思考：世界将走向何方，市场和类别将走向何方？我们已经做了一些非常聪明的赌注，而不是传统的智慧。我们刚推出时，没人谈论放松饮料。然后，当我们推出“休息心情”并押注于镁时，没有人说镁是一种可以用于功能性放松饮料的功能成分。
我喜欢根据我对市场走向和消费者需求的看法，提前押注。
